[经验分享]教学直播系统的应用场景和变现模式详解

90wanyuejiaoyu发表于:2020-03-30 16:16:17

  
随着国内疫情逐渐缓解,各行各业都在迅速复苏。在这期间受冲击最大的,应该是教育机构。其中,大大小小的线下中小型机构普遍遭遇了收入断崖式***、老客户退费流失、未***营模式不明确的情况,而线上教培机构凭借自身的各类教学直播系统,顺势而上,趁此机会将直播授课、知识付费、网校建设等模式发挥到极致。那么,对于线下教培机构,他们未来必定会遭遇转型的选择,趁此机会,小编就为大家讲解下,教学直播系统有哪些应用场景,如何实现,以及目前的变现模式都有哪些?
一、应用场景及实现方式
一般来讲,教学直播系统可以应用在公开课、大班课、小班课、双师教学、一对一教学等教学场景中,下面以市面上的教学直播系统中经常出现的知识付费、大班课和小班课为例,站在讲师的角度上来看,这些场景是在功能上如何实现的。
知识付费
这种形式讲明白点就是网课售卖,具体就是:讲师可以将自己的教学课程以视频、音频、文章的形式,上传至后台进行编辑,对课程的名称、封面、所属分类、内容介绍、上架时间、获取形式等参数进行自定义。也是目前平台和讲师的主要变现渠道之一。
大班课(公开课)
在这种模式下,其功能实现点主要是依托一种名叫“白板”的插件实现的,这种插件可以是第一方的,也可以是第三方接入,讲师将事先准备好的视频、语音或者课件PPT安置在直播间“白板”上播放,讲师可在“白板”下方评论区以文字或语音直播形式,解答学员提出的问题,从而提升课堂互动效果。
小班课
这种模式的功能依托点还是“白板”,但是对其的应用率可能要比“大班课”高些,和大班课一样,除在“白板”上播放视频、语音和图文课程外,讲师还能进行实时视频直播,与课堂学员语音连麦,甚至能点名课堂学员与讲师共同***作“白板”;另外,直播间往往还配备课堂测试、题目抢答、作业批改等实用教学功能。
以上,就是教学直播系统常用的应用场景和实现方式,因为篇幅的原因,这里就不再多说了。
二、变现模式
关于在线教育的主流变现模式,主要有一对一、训练营和直播课模式。
一对一模式是较为原始的教育行业变现模式,特别是在入局在线教育后,依托于教学直播系统,还演变出了双师教学模式。一对一模式的好处是显而易见的,主要有两个:一是教学模式简单,一个老师只需对这一个学生,效果可见,容易快速落地;二是来钱快,老师对一个学生可以提供更高更个性的服务,导致单价非常高,招少量学生就能看见现金流。但是一对一模式也存在着一些弊端,例如获客成本高,难以实现教学标准化。而且总体来看,这是一个优点和缺点都同样突出的模式,所以现在很多的教培机构已经从一对一向大班课、小班课的模式进发了。
训练营并不太依靠于教学直播系统,它主要依靠的是“线上社群”。它在运营、教研、辅导等各方面与其他模式有着明显不同。比如:训练营大多匹配社群,对社群运营的要求高于一对一和直播课;再比如,训练营要求某段时间内集中上课,不像直播课那样周期性且固定时间上课,也不像一对一那样时间随机只要能消课就好。它的模式基本就等同于“社群+课程+活动”的集合,其中的详细内容在此不再展开,总之,训练营模式对于运营要求非常高,尤其是社群运营的标准化是关键。
直播课模式是目前在线教育正在大力发展的变现模式,因为它存在已久,且种类繁多,包含直播大班、直播大班双师、直播小班等几个主要细分形态,而且一对一模式和训练营模式也会涉及直播形式。其中,直播双师模式充分发挥了教学直播系统的功能,它比较接近线下教学效果,且运营相对成熟、标准化程度相对较高、落地相对较容易。其优势在于:直播授课/上课是目前在线学习的最好方式,在固定时间观看,还可以和老师互动以及游戏化答题,从而增加线上学习的沉浸感,更重要的是能够占用用户时间。其次是双师配置,由一个主讲老师面对所有学员讲授统一内容。由辅导老师为所带班级学员针对性地跟踪辅导,整个标准化运营都可以通过培训进行解决,保证标准化和个性化能做到基本的平衡。
以上,就是教学直播系统的变现模式之间的比较。
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