[]除平台支持外,玩转“直播带货”还得靠这些

60q743958710发表于:2019-11-06 17:48:44

  
得益于“带货经济”浪潮的影响,很多软件开发商投入到带货直播平台搭建过程中。所谓直播带货系统,是以直播平台(或短视频平台)为依托,集成了商店运营和商城功能的电商应用系统,主播可以通过此系统,达成“边直播边卖货”的营销行为,以“网红兼职老板(娘)”的方式获取更多收益。
虽然直播带货系统的各项功能为主播和运营带去了诸多便利,例如提供店面装修、双向商城管理、数据支持、商品关联等多种功能,但是想要做一名合格的直播带货主播,还得从以下几个方面入手。
一、选择优质货物供应链
优质的产品能够加深粉丝对主播的信任并产生复购,而劣质的产品既不利于带货,也不利于电商主播良好形象的塑造。有了功能齐全的直播带货系统,还要考虑优质的产品供应链,一次失败的带货经验很有可能使自己的带货之路功亏一篑。总之,好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。
二、重新塑造主播人设
电商主播与才艺主播不同,除了才艺展示外,他们最为重要的技能就是销售,所以,一旦选择了这条道路,主播的人设便要与自己推销的商品相结合。巧妙利用“高度的说服力”、“深刻的感染力”,既能洒脱的展现出自己的才艺,还要在带货时将自己的商品甚至整个行业的情况介绍得***尽致,充分利用现有的直播带货系统,将商品的特质完整的展现出来。这样才能更好的吸引更多粉丝。
三、拥有多元化直播间设备
除了直播带货系统的软件支持外,还要有直播场地以及直播硬件的支持。以销售服装为例,如果是销售甜美系的衣服,搭建一个粉色系、然后主播背后挂满了许多哥特式的服装能给观众留下更深的印象。而直播设备的话,最好不要用手机,如果是在户外的话,建议选用专业的运动镜头。
四、学会数据分析
在一场电商直播结束后,一定要进行数据统计和数据分析,和之前的直播数据做横向纵向对比,并找出数据背后代表的具体类目,是直播间停留时长、是转粉率还是其他。而且还要关注用户的活跃度,他们的活跃度往往决定了这场直播的成交度如何。
以上,就是一名合格的直播带货主播所要考虑的全部内容。可见,除了依靠带货直播平台搭建的支持外,成为带货主播的要求还是蛮多的。
Ta好可怜,还没人回复Ta,赶紧抢沙发吧!